又到了周五，一周的工作也忙得差不多了，正巧还赶上领导出差。同事这几天一直说要买DSLR给他刚出生的宝贝儿子照相，研究了几天，经过权衡、比较，目标初步锁定Canon 300D。他对DSLR不熟，让我帮着参谋参谋，刚好我也准备买Nikon D70，于是吃过中饭，我俩直接直奔鼎好电子城，准备实地打探一番，如果合适则出手买下。

　　和往日一样，无数人冲上来恨不得把你拉到他们店里。当然不能因为他们而乱了方寸。定了定神，开始货比三家。进门第一家，一听说要Nikon D70套机，张口7100元，送电池、256MB存储卡和相机包。我们要求看看赠品，发现电池是没听说过的杂牌，存储卡也是SanDisk普通的低速卡，相机包就更没谱了，反正不会送LowePro或者CaseLogic的。我们说不要赠品，只要套机的Nikon D70机身和标配18-55镜头。JS见没什么油水，算了半天给了个税前6600元的报价。同事有些心动，准备今天就拿下。我说再多看看，这地方价格没谱，因为以前也遇到过某家店比别人便宜很多的情况(这种情况更要小心—见下文)。

　　不要要那些没用的赠品，那些基本都是卖不出去的积压货。

　　一楼、二楼都走遍，问了十几家店铺，发现价位明显分三个阵营:除了少部分爱理不理报6800～7000元和个别极为热情报6400元的超低价格外，大部分都是6600～6700元的价位。这样我们心里就基本有了底。

　　货比三家永远没有错，但不是说什么时候都去买最便宜的，要有刨根问底的精神，搞清楚是真便宜还是假便宜。

　　这时，我们在二楼一家自诩是“佳能总代理”的店铺(天晓得村里有多少个“总代”)前被“拉”了进去。负责拉生意的MM报价6600元，有现货。我们说低于6400元就买。她犹豫了一下，说她做不了主，要带我们去和“经理”面谈，说经理在楼上(10楼)。不知道她葫芦里卖的什么药，走一趟看看。跟着她走了几个弯，走到一个电梯，却见她按的是下楼的按钮。我们问是怎么回事？她支支吾吾说要到B4转其他电梯，那样快一些。我晕，到了B4是地下停车场，又绕了几个弯上了另一部电梯直奔10层。

　　一出电梯，差点晕倒，不知道哪冒出来这么多人不住地吆喝“先生买数码相机吗？到这边来看看吧！”“我们家的货全，先生想要什么牌子的？”……定睛一看，这层已经是写字楼结构了，但里面各办公室实际还是店铺。电梯间里的全是“沾客”(拉客人到店铺然后换取提成的人)。这时候带我们上来的那个MM生怕我们走丢了，在一个店铺门口使劲喊:这边这边。我们过去一看，好家伙，一屋子被分隔成N个小洽谈室，找到一个空座位坐下来，然后她就去找“经理”去了。过了老半天(估计正在为提成讨价还价)，来了个男的，笑咪咪地问我们要什么机器。我们说300D套机不要赠品，他说没问题，6700元。我们说太贵了，楼下6400元就拿了。他把脸一沉，表情突然变得异常严肃，然后说“那个价位绝对做不了，电池肯定换成假的了。机器没准是样品机或者是翻修货……我们这的保证是正品行货，我们是佳能总代理。这样吧，不要票6600元怎么样……”我们说还是再看看吧，没等他说完我们就溜出了屋子。

　　回到电梯间，依旧是无数的沾客在试图把你拉到某间屋子。刚才谈话那人根本就不是什么“经理”，只是一个讨价还价的主，拉我们上来那MM拿了提成早不知去向。这时候，更离奇的事情发生了:电梯间有5部电梯，我们等了快10分钟，总是上楼的。而且居然发现了同一部电梯连续两次开门都是上楼的！我恍然大悟刚才为什么要绕道那么远上这部电梯——这里连电梯都被做了手脚！为了留住买主居然把电梯改造成只有上楼才开门！赶紧拉上同事找消防楼梯。还好这边比较顺利，一口气跑到5楼柜台区，这才长出了口气。

　　“沾客”这种非正规渠道还是少接触为妙，天知道他们会把你带到什么地方，耍出什么鬼花招。楼下柜台那MM见我们开的价格做不成生意，就把客人拉到楼上没有柜台的商家去拿提成，千万不要相信他们是一家公司。另外，买高档商品尽量不要带太多现金，尽量刷卡结算，哪怕商家要收手续费。最好不要一个人前往，那种混乱的环境里首先考虑的应当是安全。

　　我俩边顺着扶梯下楼边讨论刚才的经历，真佩服这些商家，什么招术都能想得出。现在该去那报价6400元的看看名堂了。进了店，我们开价6350元，只要黑色机身，不要发票。店主犹豫了一下同意了。可是拿出了一台却是银白机身的，说黑色的马上去库房拿，说几分钟就到。

　　我们坐在桌子边一边聊一边等，店主不住地问我们是不是要买存储卡和电池。我们说要买Lexar或者SanDisk高速1GB的存储卡，他马上露出一副不屑的表情:“Lexar的没有正式进入中国市场，都是不正规产品，没地方保修，SanDisk从来没有正式生产过高速卡，市场上的都是假货……”“1G以上的卡都是微硬盘的，容易坏……”。简直满口胡言，市场里2GB、4GB的CF卡遍地可见，SanDisk和Lexar进入中国这么多年，到他嘴里就成了土匪产品。这时候他切入正题了:“我们是XX牌存储卡和电池的正规代理，价格都好商量的……”。我连忙说不用了，谢谢。天知道那些杂牌的CF卡质量怎么样，价格里有多少水分。这时候，店主接了个电话，过了一会面露难色地对我们说:“黑色机身的现在库房缺货，如果你们需要我们可以从别的地方调货，不过时间得长一点，一个小时左右……”。我们连忙说“算了不用了，我们再看看吧！”

　　当心JS低价虚晃一枪，醉翁之意不在酒。先用一个超低价把你砸晕，再想办法把钱赚回来。名牌的存储卡和电池，价格都比较透明，而且经过严格的质量控制把关，制造成本相对较高，渠道严格，底层经销商没有太多的利润，而杂牌的因为众所周知的原因，利润相当丰厚，所以经销商极力贬低其它品牌来推销自己的产品。见我们不买他们的卡和电池，他当然清楚他报的那个相机的价钱是赔钱的，于是就找了个理由把生意推掉了。

　　至此，已经逛了一个下午了。我说根据这个情况，套机的实际价位估计应该在6500～6550元之间了。剩下的就要看我同事强大的砍价功夫了。一楼找了家比较大的店铺，我们开出了6450元不开票的价格。经过几轮软磨硬泡，JS同意了，于是去提货。发票就不要了吗？当然得要，我们说算上刷卡手续费(村里一般规矩是20)，6500元开票！JS一惊，拿计算器又算了半天，咬了咬牙，最后还是点头了……然后去其他柜台买了1GB的SanDisk Ultra，我说UV镜和相机包有时间去五棵松再买，没必要在这里浪费时间了，质次价高还没的选。

　　发票是尽量要开，保修还是用得着的。可先谈好不开票的价，然后适当加些价格(当然要自己先算好，可别超过了应该给的价位)，JS一般都会脸色难看地同意。

　　至于刷卡手续费，银联规定是禁止收的。可是电脑市场有特殊的情况，利润相对商家支付给银行的手续费(一般是0.5%～1%，按批发算则适当少些)比较低，所以加一些手续费也无可厚非。当然可以在提出要发票的同时把这个“手续费”一同算进去。