中关村是个什么地方?最著名的华北区电子卖场!海龙、鼎好、科贸等大型卖场也是相当豪华，对于经销商而言，这里绝对是块风水宝地，所以一些有眼光的商家，早在中关村繁荣之前就已经扎根于此，而随着时间的不断推移，中关村也聚集了更多人气和商家，那些早期进入的经销商要么死去，要么已经成为中关村的传奇，许多人喜欢称之为“老江湖”。

　　如此说来，中关村也算是个“江湖”圈。那么混迹于江湖之中，是不是会有一些只有村里人才明白的行话、黑话呢?有，当然是有的。为了能在顾客面前顺畅的交流，准确地表达意思、交流思想，这个“行话”和“黑话”是必不可少的。

　　首先我们来看看，什么是江湖黑话，江湖黑话是一种特殊的语言讯号，江湖中人彼此联系的一种特殊手段。亦称隐语、行话、市语、方语、切口、春点、黑话等，是民间社会各种集团或群体出于各自文化习俗与交际需要，而创制的一些以遁辞隐义、谲譬指事为特征的隐语。在三教九流社会中，礼节;行李包袱的捆扎和放置方位;茶具、餐具的摆设;个人的行、止、坐、立姿态相互辅用，都表达着主、客双方一定的心愿与意图。但这些还很不够，最终仍需要透过隐语来彻底表达双方的意思。

　　中关村倒还不像过去的或者小说里描写的江湖那样复杂，有那么完整的一套黑话、贼话，但是一些用来在顾客面前交流的行话还是不少的。初来中关村的朋友可能会感到，这里有些话难以理解，是方言吗?不是，这正是“中关村话”。也许这些“行话”在其它市场也出现过，但是在村里已经成为一种标准，一种中关村经销商100%了解的语言。

　　也许这些语言对您的购买未必会有100%的帮助，但是您看过之后，可以对经销商有一些了解，不致于对商家间的对话一无所知，可以消除您在购物时的一些不安全感。

　　今天你“牵”了几个？

　　情景一：

　　某销售在卖场拉客。

　　一位顾客来到某精品间门口问道：“请问有索尼的笔记本吗?”

　　周围众销售立刻围了过来：“大哥您要看什么机器，我们家什么机器都有，型号可全了，价格也贼便宜。”

　　顾客显得有点害怕：“索尼的XXX有吗?”

　　销售：“有啊，您问的这个是高端机器，这里没有，我们楼上的展厅有，在10楼我们有个大型的专业展厅，我带您上去看看吧。”

　　顾客显然在犹豫，销售接着忽悠：“走吧大哥，上去坐坐也行，您先看看，我给您最低价，要是实在不满意，您自己再下来看，没关系的。我看您逛了这么久了，也累了，上去休息会，喝点水，咱们慢慢挑。我们就是索尼的总代，价格肯定没问题。”

　　听销售这么一说，顾客心动了，跟他上了10楼，没多久生意便成交了。在销售送顾客下楼时，恰好碰见了他的朋友，于是随口问了一句：“今天人多吗?‘牵’了几个?”对方回答：“不多，刚3个。”

　　黑话/行话：牵驴

　　此话多出自展厅销售之口，他们大多销售数码相机或者笔记本电脑。意思为将顾客带上楼。上楼的好处上面已经说过，第一，楼上的环境比卖场好得多，较安静，顾客也不会很烦躁，关起门来做生意，容易成交。第二，楼上公司少，顾客无法比价格，销售容易掌握主动权，只要态度好一些，顾客容易上套。对于这类公司而言，楼上的展厅租金便宜，可以摆下更多的货，可以容纳更多的销售和顾客，成本相对低廉。

　跟X老板说先“扎”一个

　　情景二：

　　一位顾客来到某数码相机精品间，欲购买一台，佳能A610。

　　顾客来到二楼，看到某精品间的相机琳琅满目，写着佳能、索尼、尼康专卖，看着店面的装修不错，而且摆着的相机也很多，因此进店寻价：“请问您这里有佳能的A610相机吗?价格多少?”

　　老板回答：“A610最近缺货啊，不过还能拿到，价格是1800元，今天稍微涨了几十块钱。”

　　顾客皱皱眉：“价格很高啊，还能便宜吗?”

　　老板接着问：“您是今天买吗?”

　　顾客：“当然了，钱都拿着呢!价格合适现在就买了。”

　　老板：“您稍等一下，我给您问问。”说罢，老板拿起了电话，不知拨了什么号码，问了问A610的价格。然后回头对顾客说：“问过了，价格最低1750元，我们这是实在价格。”

　　顾客迟疑了一下：“好吧，价格还算合理，就它了。”

　　老板冲着旁边的伙计摆了摆手：“去，到XXXX号的X老板那里‘扎’一个A610，跟他说下午结。”过了一会，伙计拿回来一台崭新的A610，生意很顺利的成交了。

　　黑话/行话：扎货，相似词汇：炒货，相关词汇：吃货

　　中关村并不是所有经销商都是真正“做货”，他们没有足够的实力、足够的资金去“吃货”，也就是因为种种原因，自己没办法进货，那么他们如何生存呢?靠“炒货”或者“扎货”，当有顾客来买的时候，自己现问价格，然后跟顾客谈，而他们只会在进价上加几十块钱，总价与上游能够“吃货”的商家，相差不大(因为上游商家也要利用他们这些渠道为自己出货，所以不会贸然降价破坏市场秩序)，只不过他们的利润比较微薄，但是如果您买行货，在这类炒货商家处购买是完全没有问题的，售后有厂商，他们只是一个出货的渠道。炒货相比扎货，账期较短，扎货类似于放贷，所以账期一般较长。

　　衍生词汇：扎账

　　扎账类似与扎货，不同的是，扎账是指某人扎了一笔货款或者一批货，欠了一笔账，然后跑了，消费者在卖场里听到的机会不多，此处了解一下即可。

[1] [2] 下一页