雷人语录3：我看你是懂行的，这样我给你个同行价，就赚你5-10块。

　　笔者浅析：不赚钱的配件都可以买，只要在其他地方可以宰回来……

　　JS们的这样一句话，并不适用于一些什么都不懂的消费者。其实JS们经常碰到这样一类顾客，他们对DIY可并不是一窍不通，反而他们会不懂装懂，肆无忌惮地在商家面前展现自己的DIY知识何等丰富，其实这样的做法往往也就犯了装机的大忌。无论如何，买家对市场行情的熟悉度，一定不如天天就在卖场里面泡着的商家，在商家面前板门弄斧，无异于自取灭亡。JS们抛出的这句话，只是一种以退为进的做法，在他们的眼里，你真的懂行吗？这不禁引起一阵冷笑……

三大件产品价格和利润已经比较透明

　　对于价格相对透明的产品，如三大件、热门板卡那些，商家说得没错，跑到哪家的报价都是差不多的，有的商家甚至对于一些他们眼里没钱赚的产品，干脆好心地把同行价甚至拿货价都“公开”出来，用这样的一种决心，换取消费者的信任。然而，这并不代表什么，JS们心里面盘算的高额利润，怎么可能会在向你公开所谓成本的配件部分诞生呢？所谓给你看的同行价、成本价，也只是一个幌子罢了。只要把你顺利地留下来了，一切才好说……

　　说句实话，有些配件，商家亏本10、20块也肯出，一来他们用出货量冲利润点，而更常见的，他们有信心将你变成手中的香饽饽，这个配件亏了，其他配件可以狠狠地宰回来就是了。有的买家，当他见到了配置单上的某一个配件，比起其他店铺所报的要低不少以后，心里面自然就会有所倾向，甚至忍不住马上拍板，就在这店铺装了。然而事实上，JS哪有不赚钱的道理，在某个配件报出“离奇”低价，让你麻木地头脑发热背后，往往就给你贴心地选配了一个为他带来高额利润的产品，或者是机箱、电源、机箱等等，如此下来，也就是相当于让顾客捡了芝麻，可丢掉的是西瓜……

　　雷人语录4：这块板容易出问题，而且不稳定，返修高，用我推荐这个……

　　笔者浅析：故障自定义，老鸟们都喜欢看看JS要推荐的是啥

　　市场上有一定资历的商家，基本每种配件都有好几个代理的品牌，这些代理产品的销售情况，对商家的利润会有更大的影响。因此商家们总会用尽各种方法，推销它们的代理产品。而要让这些代理产品将顾客原有选定的产品取而代之，光光凭借销售人员三寸不烂之舌是远远不够的，说到底用户选定的都是一些自己有把握的产品，下定了决心的事情，又怎能轻言放弃呢？

　　要让顾客对自己的信心动摇，对自己所选择的产品产生质疑，最有效的方法就是从稳定性、故障等方面入手。因此“这块主板容易出问题”这样一些忽悠的话，也就成为了JS们经常放出的烟雾弹，稳定性差，翻修率高，对于一些举棋不定的买家而言绝对是一个噩耗。

　　毕竟对于电脑水平不高、DIY经验并不丰富的玩家来说，他们最怕就是电脑平台出现故障，因此商家就把握住自己的心理，肆意地借题发挥。如果这种口头上的“好心提醒”顾客们并不买帐，黑心的JS甚至会在装机的过程中，故意制造一些平台“假死”的故障（比如CPU涂抹的硅脂不足、内存接触不良等）， 有这种实际的故障现象作为证据，买家们想不屈服都不行了……

选配件不能对商家听之任之，产品的品牌品质很重要

　　其实所谓的问题、故障之说，一切都是为商家后续的动作作铺垫。随后JS们自然就会推荐他们的代理产品，或者是一些价格不太透明，能够给他们带来高额利润的产品，当然商家推荐的前提，也还是会从稳定性的方面去作出保证了。其实面对这种情况，DIY老鸟们自然会有自己的应对措施，在坚定地信任自己的选择的同时，他们更会对JS们所推荐的代替产品深感好奇，也就是说JS们有多坏，从他们所谓的推荐产品就能判断出来。

　　然而，最关键的是，对于一般的装机者来说，应该在装机之前尽可能地清楚自己所选择的“心水”产品有哪些优缺点，毕竟有故障，有问题，有稳定性的隐患，并不是商家一方说了算，最客观的，用户可以多泡泡IT论坛，多了解网上其他玩家对相应产品的评价，这才是更客观合理的。作为消费者，我们不能盲目否决，也不应该盲目听信……

　雷人语录5：这个价格已经不可能低了，晚点还可能缺货，赶快入手好。

　　笔者浅析：哪个装机GG/MM不是被忽弄大的？

　　除了稳定性方面的忽悠，货源问题也是商家惯用的伎俩。高性价比的热门配件抢手，这是人所皆知，市场上一上市马上遭遇疯抢的情况也并不少见。而随着市场信息公开程度的日益完善，很多大品牌的产品也不再是闭门造车，市场上很多顾客都拥有着相近的信息来源，要买到超值好货也就要看谁是眼明手快。正因为好产品容易出现一货难求的状况，顾客们自然就害怕错过了这个天掉馅饼的机会……

热门产品总是那么抢手

　　在讨价还价的过程当中，商家不肯作出让步，也会抛出了缺货一说，一来是肯定你要选的产品是值得坚持的，二来也是用“缺货”来挽留客户，在保证了利润率之余，更重要的是不再让客户从手边溜走。于是避免缺货，赶快入手，也就成了“好心的劝告”，但事实上，是否真的濒临缺货，或者已经缺货，也许商家自己才有答案。而在这一层面上，多为同一类配件预留多一两个选择，也就成了必要了。

　　如果我们心目中已经有一些性价比与原有产品相当的备选产品，那么就放心地从锦囊里面拿出来吧，有了这些备选，商家缺货的说法威力自然就会大大削减，A产品不买就买B产品吧，反正自己没损失，再者，自己也有了更充足的底气，跟商家讨价还价，这款缺货的，就找另一款不缺货的，这家缺货的，就找家“不缺货”的吧，把思考留给JS们，这是一件多么洒脱的事情啊……

　　无商不奸，有经验的装机MM/GG们，哪个不是从花言巧语中成长的，甚至哪个不是忽弄大的？作为消费者也没有必要单单在一个地方跟他们较真，反正用合适的价格买到心仪的产品，这样即便是真正遇到缺货情况，对自己造成的影响也可以变得尽可能地低了。