山寨充名牌，一份赤裸裸的痛

　　在现今社会里面有这么一句俗话，没有那么大的头，就不要带那么大的帽子。但是现在无论是什么范畴下的市场，充冤大头的例子特别多，而在DIY领域，山寨充名牌的就是最常见的情况了。而这种冒充的形式有很多，最赤裸的一种就是把微星更名成“微昇”的，也有贴上国际大牌的标，但细究以后才发现该品牌根本没有那样的产品的。总之这样的形式是层出不穷，但由于其山寨的形式比较直接，隐蔽性不算太高，只要消费者稍微熟悉市场不同产品的划分，就能很容易地识别当中的猫腻所在。

　　同样也有另外一种情况，就是山寨品牌通过一定的品牌、市场渠道甚至媒体的重新包装，然后用一个全新的面貌投身市场。但“山鸡”没有经过精心地雕琢，怎么也不能摇身一变变成“凤凰”，所以山寨还是山寨的馅料，成本还是山寨的成本，加入了新“包装”就卖正牌货的价格，显然也就是极不厚道的事情。

瞒天过海 免费赠品换来高额利润

　　时下，品牌和产品线之间竞争十分激烈，厂商和商家往往会祭出不同的促销手段，来提升自身产品的竞争力。其中的促销手段就是赠送赠品，而由于消费者对DIY的要求日益提升，一些太过普通和花哨的赠品往往已经难以让消费者们引起兴趣。所以厂商和商家随产品的赠品，不断向好用和实用方向上去“发展”。从正面的方向去考量，这的确是一个良好的发展趋势，但是这往往成为了商家可以钻上的空子，把赠品当做商品销售，瞒天过海地获取额外的利润。

赠品销售也被奸商看成是一块“肥肉”

　　其实对于赠品附送，一般厂商和商家都乐意于做出正面的宣传，毕竟这样能够给产品销量带来一定的促进作用。只不过黑心的商家却会想到负面的一面。实用好用的赠品通常是给产品量身订造的，配套使用能够带来应用体验的提升，因此买家往往是相当受乐的。更何况厂商花些心思的赠品产品，也能卖点钱，如果商家遇到了一些不知道“行情”的买家，哪会放过这么一块肥肉。

赠品销售也被奸商看成是一块“肥肉”

　　作为消费者，当我们遇到一些商家，在推销配置中固有产品的过程中，还下意识地给你推荐一些产品的配套产品，比如显示器的视频接线，鼠标的鼠标垫等等，那么你就要担心了，很可能他们给你推荐的配套产品，本来就是随原有产品附赠的，要看清当中的事实真相也不难，多走几间相应产品的代理，深入了解产品和赠品的情况，自然配套的东西是否要自己掏腰包买，就很清晰了。毕竟不可能你所遇到的所有商家，都在干着把赠品当商品卖的坏事，否则你实在是太背运了。

暗渡陈仓 附加配件才是利润大头

　　与前面伎俩有所类似的，就是一些辅助配件卖高价的手段。很多人买电脑，往往不仅仅是装配好一个平台那么简单，往往周边还有一些外设、配套的装备，需要一同购置，例如是无线路由、网卡，又甚至像打印机、扫描仪等等。商家往往都会很识时务地在跟你探讨平台配置的过程中，了解到你全面的装机需要，看看你到底都会买些什么。然后遇到一些市场价格并不透明的利润点以后，就会适时地“切入”，以达到“逐个击破”的目的。

消费者装机过程中常需购买的附加配件

　　根据笔者的经验，如果商家了解到你装机者除了平台本身以外，还有一些其他的东西要买，那么很可能商家在平台部分就会报出一个较有竞争力的价格，希望先把客人留住，然后其他要买的产品慢慢谈，由于对额外的产品，装机者往往都会采用一同购买省心省事的原则，所以只要价格不太离谱，也不怎么跟商家做过多的纠缠，所以结果很容易就会出现这样的情况，平台买得确实超值了，可一同购买的其他东西，却做了一回冤大头。

消费者装机过程中常需购买的附加配件

　　显然对于商家而言，它们志不在平台本身，而是那些消费者额外要买的东西。作为消费者可当然不要见到超值的平台就胡乱地麻痹大意，对自己所选购的每个产品也应该有个明确的定位和把握，盲目地“搭单”购买，就最容易让商家钻上空子了。

校园代理——温柔而人性的托

　　经常走电脑城的玩家相信也留意到了最近市场流行着一种新颖的IT营销风气——校园代理。简单说来就是各大商家通过校园代理，把有需要购买电脑和IT产品的学生们拉过来。鉴于市场产品品种繁多，本身对IT产品不太熟悉的学生们，自然就会对陌生的IT市场徒生几分畏惧，可是有相熟的同学带领就好多了，一路购买的过程当中，都会有熟悉的人帮忙介绍甚至做主，学生们的恐惧心理自然就会少了好多。

校园代理

　　然而，校园代理说到底还是“代理”，也就是商家的人。把身边的同学、学友带到电脑卖场，理所当然地不会提供免费的午餐。代理们的目的也只有两个，一就是为商家谋求最大利润，二则是为自己谋取相应报酬，只是这种代理的方式显得相对人性化而已罢了。笔者一些经验丰富的校园代理，在周六日几乎每天都能拉成生意，把身边的同学带到相应的商家里面，驾轻就熟地根据“对象”的需要推荐产品，当然细看了代理们写出的配置，显然一种感觉就是——利润多了一重。

厂商和商家开展的校园活动

　　IT市场的特点，催生了多种不同角色。校园代理作为校园买家和IT商家之前的有效桥梁，的确有他们存在的理由。毕竟不懂行的买家直接来到商家的“虎口”面前，留下的冤枉血汗可能会更多。但从笔者上述的介绍的确可以看出，校园代理始终自己也要吃饭的，想要真正追求高度的性价比，完全假手于人，还是不行的。

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